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超同公司创办于1984年,创建20多年来,一直从事化纤行业,主要生产丙纶长丝、涤纶长丝等化纤产品,属于同行业中起步较早,持续做化纤时间较长的企业。l999年,超同公司进行了股份制改造,由原先的乡办企业改为民营股份制企业,由公司董事长吴李明控股,集团下辖超同科技、海盐超同、富华合纤、阳光聚酯4家子公司。公司改制的当年,便实现销售收入6亿多元,赢利4000多万元。在此后的几年里,超同公司的销售收入一年一个新台阶。这期间,超同公司以其高达l6亿元的年销售收入,成为浙江省“小巨人”企业,在全省化纤行业中排名第二位,在全国同行业的排名第十七位,一跃跻身先进的行列。正当超同公司飞速发展之际,却令人意想不到地倒下了。是什么原因使超同公司轰然倒下的?案例分析史玉柱的出手,使各个市场都有了做大的可能。以前大家都只懂得为市场拼得你死我活,没有人肯在“需求行为”上动脑筋。即使是上央视做广告,也不过是在同一市场上教育同一群消费者,结果自然是两败俱伤。但史玉柱的成功,让我们看到了另一种可能性。作为创业者,你需要向他学习的就是要善于发掘细分行业的机会,并根据产品特性进行合理的市场细分,从而为成功创业奠定基础。目前,国内市场的现状是各大诸侯风云会聚,谁也赢不了谁,谁也吃不了谁,市场没有升级,大家都在拼同一块市场。这个时候,如果有外力的介入,打破这种博弈平衡,很可能会改变这种现象。史玉柱就是这么做的,他在现有的市场下,成功地采用切割术,把一块块看上去不太起眼的细分市场(送礼市场、网游市场)做到了最大化。会后,厂长恹恹地走出会议室,正考虑着准备提前退休。可是董事长的秘书走过来,盛情邀请他一块去喝酒。厂长哪里还有这样的心思,无奈秘书几近强拉硬扯,两人走进一家酒吧。厂长问:“我现在是被总公司抛弃的人,你怎么还这样看得起我。”这位秘书说:“董事长一点也没有忘记你为公司做的贡献,今天的事情也是出于无奈。会后,他害怕你为这事伤心而自杀,特地让我请你喝酒。”

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